导读：美国商业资讯(Business Wire)的首席执行官Cathy Baron Tamraz曾经给股神巴菲特写过一份信，正是这封信让原本不打算再涉足媒体传播行业的巴菲特下定决心收购美国商业资讯。巴菲特回忆说：“那封信真的很棒，它表明了书面沟通的重要性。我收到过几百封信，但是Cathy的那封信尤其让人信服。”这封信的内容永远不会有其他人知道，但是Cathy无疑给她的美国商业资讯做了最成功也是最有效的一次宣传。
如今美国商业资讯已成功抱得“大腿”，有源源不断的资金流以及企业智库、关系网络供其使用。今年1月，美国商业资讯首席执行官Cathy Baron Tamraz和高级副总裁Michael S.becker一行来到中国深圳进行考察，并受到了深圳市投资推广署的接见，足见其意图扩张中国版图的决心（此前美国商业资讯已在东京、悉尼、伦敦等地设立分社）。在已经取得巨大成功的情况下，“朝闻通”下一步该如何发展呢？
“朝闻通”是中国的美国商业资讯和美通社的混合体。作为一家商业新闻传播监测平台，“朝闻通”为企业提供新闻稿件发布以及企业信息监测等服务。成立于2003年的“朝闻通”，几乎和行业另一位巨头“美通社”同时开始竞争中国市场，而“朝闻通”作为本土企业终于在去年取得了60%的市场份额。超高的占有率凭借的是其疯狂的低价策略。“朝闻通”一进入市场就让整个行业为之震动。透明的价格策略，低价的宣传费用，以及专业的文案队伍给“朝闻通”带来的不仅是高额的市场份额、近一亿元的年营业额，更有惊人的1%的超低利润率以及对人才流失的担忧。
行业潜力巨大，如何独享蛋糕？
巴菲特在投资方面一向以眼光精准而颇具传奇色彩，当初通用公司股票下跌时，巴菲特却大幅买入，价格甚至超过了美国政府，而其掌控的伯克希尔·哈撒韦公司在过去的21年里股价涨了17倍。巴菲特收购了行业第一的美国商业资讯，显示了巴菲特对商业新闻行业所具有的潜力表示看好。“朝闻通”在短短几年内成为国内业内第一，每年销售额增长均超过100%，这也反映了企业越来越需要商业新闻发布的需求。
彼得·德鲁克曾经说过“企业有且只有两个基本职能：营销和创新”，对于企业而言，营销的创新性更强。通常营销可以分为市场驱动和驱动市场营销，前者是根据市场的需求推出自己的产品，属于被动营销；而后者则是明锐洞察市场，开发出客户的潜在需求，属于主动营销。驱动市场营销能获得更大的客户依赖和情感依赖，笔者认为驱动市场主要靠两样法宝，质量和创新。
驱动市场首先要提高质量。在同行眼中，“朝闻通”是一家打破行业格局的猛兽，而在客户眼中，“朝闻通”是一家全面且高性价比的发稿平台。较低的利润使得“朝闻通”越来越难以网罗到资深的写手，随着通货膨胀的影响以及业务量的激增，有限的写手们疲于创作，难以保证篇篇精品。如何解决？提质提价迫在眉睫。另一方面“朝闻通”或许也应该反思，既然自己当初通过低价策略赚得了商业新闻的半壁江山，那么该如何避免被人“以彼之道还施彼身”呢？
打造企业、投资者、媒体铁三角
如今美国商业资讯所做的业务基本可分为：营销推广、媒体监测以及投资关系三个板块。“朝闻通”的服务范围主要覆盖在营销推广和媒体监测两个方面，营销推广是目前“朝闻通”的营业主体，正是通过在这个方面挤掉一大批中小企业后，“朝闻通”才取得如此大的市场份额。营销推广基本涵盖新闻软文，图片，网络营销等业务。“朝闻通”不断革新，目前又开拓了新闻发布会，会展活动等市场；媒体监测则主要是为企业提供与之相关的新闻监测，做到提前预警或者事后减低损失。中国仅上市企业就有两千余家，而且平均每天都有一到两家公司上市。尽管市场潜力巨大，要想保住市场，“朝闻通”就不能停止革新。
美国商业资讯致力于维护企业与投资者之间的联系，这点值得“朝闻通”借鉴。低价容易复制，但是关系网络却难以抄袭，培养客户与公司的关系依赖和情感依赖正是驱动营销的精髓。美国商业资讯设立了企业投资者专线，将企业客户的财务数据、投资内容通过专业处理后，存档并发送至专门的投资人、投资机构经理和分析师手中，投资对于成长中的企业至关重要。美国商业资讯非常注重培养新闻媒体、企业、投资者之间的关系网络，这也是其商业价值的体现。令人惊喜的是，“朝闻通”在这方面已经卓有成效，目前与“朝闻通”有合作关系的媒体已超过24000家，且覆盖层次广，平面媒体、电视台、网络媒体均有大量的合作商，服务过的上市公司超过500家，举办过的新闻发布会超千场，这是中外其他企业媒体服务商所不能比拟的资源优势。媒体、企业、“朝闻通”三方合作局面已然形成，“朝闻通”在手握如此巨大资源的情况下，若能进一步引入投资机制，便可在企业、投资者以及媒体的铁三角中占得核心地位。
高速发展的“朝闻通”显然比其他企业更具有危机意识，在蚕食市场蛋糕的同时，不断完善自己的服务，巩固行业第一的位置。目前，为开拓市场，“朝闻通”已经在北京、上海、广州和长沙设立了办事处，杭州、武汉、四川、重庆、深圳的办事处也正在筹办中，基本覆盖了中东部经济活跃的区域。在拓展地域的同时，“朝闻通”进一步拓展业务领域，为企业提供比较完善的公关服务，并在此基础上保证发稿率，这也是“朝闻通”的一大优势。
从美国商业资讯被巴菲特收购来看，国内的新闻稿发布产业还处在朝阳阶段，掌握资源的“朝闻通”必将大有作为。
