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  • 鞋网会客厅:国内运动品牌危机中的转折

  • 时间:2012-03-30 新闻来源: 热点资讯网
  • 中国鞋网会客厅

      【中国-鞋网会客厅】市场发展到今日,竞争越来越激烈,传统的经营管理手段已经不能适应快速发展的经济时代,众多企业开始走向了改革化道路。裁员、转型,一切手段都仅是为了能在这纷繁冗杂的市场中求得一席生存之地。新的机遇,新的挑战,新的营销策略模式,未来发展的成败在此一举。

    【经典回顾】

    第三期:风青杨《解析品牌“勾引”的艺术

    热点话题:

      2012年新春伊始,知名运动品牌企业李宁就遭遇股价惨跌、市值缩水的打击,信达国际发布研究报告称,李宁运营模式上有所失误,市场定位和定价不清,导致经营状况欠佳。2月6日,李宁公司表示将对组织架构和人力资源进行适当调整,以提高企业运营效率。

    本期嘉宾:赵景风

    观点提炼:国内运动品牌如何转“危”为“机”

     Q1、李宁裁员虽然符合其当前的企业发展要求,却解决不了李宁目前遇到的问题,您觉得问题出在哪里?

      是否应该裁员,取决于企业未来的发展战略和经营策略对人才结构和数量的要求,企业的战略方向和经营目标改变了,必然要涉及到企业内部的变革,需要调整人力资源布局,但并不一定要裁员,盲目的裁员是解决不了本质问题的。

     Q2、2009年李宁开始进行消费人群的调整,舍“老”追“新”,这样的定位调整却给李宁带来了反面效果。请问企业要如何准确的定位才能取得成效?

      消费群定位在年轻人群体是对的,因为年轻人有着更强烈的消费意愿,问题是李宁的辉煌早已成为过去时,品牌的形象和文化内涵没有与时俱进,不能感染、俘获新定位的目标顾客群体的心理需求。产品定位必须要体现出产品自身或企业文化方面的优势,否则,定位精准也没有任何意义。

    Q3、有人说继李宁裁员之后,我国国产体育品牌将集体遭遇行业向下拐点,陷入增长困局,也就是所谓的“多米诺效应”。您是如何看待的呢?

      李宁的困局是国产体育品牌即将全面溃退的一个信号,它也敲响了国产体育品牌必须全力奋进突围的警钟。主要是品牌的文化构建使得国产体育品牌与国际体育品牌相比,在精神和情感层面上,不具竞争优势。

    Q4、单纯依靠知名度和品牌影响力,您觉得企业能取得长久的成功吗?

      如果企业的品牌形象和内涵,不能够与时俱进,不能够与当下的时尚风潮相结合,重新诠释自己永远不变的品牌精神,那么再高的知名度、再大的影响力都将成为过眼云烟,逐渐淡化出人们的视野。

     Q6、都说21世纪是个创新的时代,企业如果想在短时间内提高成交率和市场占有率,你觉得在哪几方面需要创新?

      主要是两方面的创新:一是技术创新,二是营销创新。技术创新能够保证企业拥有能够引领消费需求和市场潮流的好产品。营销创新能够保证企业与消费者之间进行清晰、精准、有效的沟通。

     Q7、近段时间电子商务呈现出一派大好的发展势头,众多想尝试网络营销的企业都想知道这么一个问题,网络营销是否存在风险?

      风险是人的一种感知,越是从事陌生领域的事,感觉风险越大;越是熟悉的领域感觉风险越小;当自己非常熟悉,感觉胜券在握时,就感受不到风险。网络营销不能盲目的做,但你一定要尝试着去研究,什么时候研究透彻了,你自己就知道该怎么做,何去何从了。

     Q8、网络营销对于中小企业来说还是个新鲜的尝试,您对这些企业的“触网”有什么建议?

      首先要了解网络营销的基本知识和操作流程。其次是多向身边成功者请教,学习别人的经验教训,最后是小范围试点,有了一定经验和成效后在大力推广。

     嘉宾介绍:

    本期嘉宾

    赵景风——导引营销理论创始人,市场问题与消费心理研究专家,企业决策顾问,营销人心灵教练。擅长企业经营定位、营销策略制定、价值观营销与媒体传播。(转载请注明来源中国鞋网 原创,本网保留追究盗用者版权责任的权利。)

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