价格游戏将摧毁今天的商业模式
整个世界就是一个交叉补贴的大舞台。免费，然后开始赚钱，这是如今最有意思的商业模式。免费的意义，是激发更高品质的需求，从而建立异于传统的盈利模式。你不利用免费，就要与免费竞争，这就是二十一世纪！
在上世纪，“免费”是种强有力的推销手段，而在21世纪，它已成为一种全新的经济模式。它不再是左口袋出、右口袋进的伎俩，而是一种把货物和服务的成本压低到“零”的新型卓越能力。
这是数字化时代的独有特征，如果某样东西成了软件，那么它的成本和价格会不可避免地趋零化（想想，如果钢铁价格接近于零，那么吉列就可以免费赠送剃刀和刀片，并通过其他途径如剃须膏来赚钱）。
这种趋势，正在催生一个巨量的新经济，其基本定价就是“零”。这是史无前例的。那些懂得“免费将会统摄明日市场并摧毁今日市场”的人，其实已经走在前面了。
如谷歌，已是美国盈利能力最强的公司之一。再如建立在Linux这个开源操作界面之上的“网络生态系统”，也成为价值300亿美元的巨大产业。
这些案例背后，隐藏着免费的悖论：那些不收费的商家，反而能赚得盆满钵满！
世界就是一个交叉补贴的大舞台。交叉补贴意味着，你吃了一顿午餐，如果不是你直接付账，那么就要由某个与这顿饭利益相关的人来付账。
“交叉补贴”可以有不同的作用方式：
一是用“付费产品”来补贴“免费产品”。这种免费的商业模式，很久之前就存在。廉价品是招徕顾客的幌子，比如用价格不菲的爆米花，补贴不赚钱的电影；或是餐厅用昂贵的红酒，补贴便宜的饭菜。
二是用“付费人群”来补贴“不付费人群”。类似例子有，俱乐部男士买票而女士免票，孩子免费入场，还有富人多付税、穷人少付税（有时不付税）的累进税制等。
这种定价理论，根据人们愿意付费的诚意和能力，把市场划分为不同人群，希望用不掏钱的消费者，吸引或带来掏钱的消费者。
三是用“日后付费”来补贴“当前免费”。如赠送手机，但必须使用移动通讯商两年以上的服务。它把追求某个时间节点的收入，延伸到更长的时间段。
以上免费方式，在传统经济中也常见到。然而今天的数字化浪潮，使许多产品的边际成本趋近于零，导致免费终将不可避免。
未来该如何构建盈利模式呢？
举例来讲，“免费加收费模式”就是网络生存空间中最常见的商业模式。企业所提供的内容，有免费的，也有价格昂贵的，分各种不同等级。
