对于电视业务萎靡不振的松下而言，可能必须要凭借17年前推出的一款产品才能走出泥潭这是美国警车的一款必备设施。全美共有42万辆警用巡逻车，其中三分之二都装备了无比坚固的Toughbook三防电脑。在松下CEO津贺一宏看来，小众市场或许是一条不错的出路，在大众市场被三星和苹果主导的当下，这类产品有望帮助这家电子巨头另谋盈利道路。
随着电视机和其他消费电子业务的不断萎缩，津贺一宏还将航空电子设备(松下是全球领先的机载娱乐系统制造商)、自动化机械和照明产品视为利润来源。松下、索尼和夏普都在与韩国电视机和蓝光播放器的竞争中倍受打击，苹果的手机和平板电脑同样对其构成威胁，导致日本逐渐丧失全球消费电子中心的地位。
Toughbook只面向企业和政府出售，但却有望成为应对电视业务利润下滑的绝佳方案。老对手索尼在对抗苹果和三星的过程中，同样开始采取小众战略。该公司将放映机、摄录机和耳机等多个部门的技术进行整合，生产出了3D Viewer面罩，为用户提供大型影院的观影体验。
松下预计截至3月底的本财年将净亏损89亿美元，已经获得银行救助的夏普预计年亏损52.4亿美元。得益于资产出售，索尼本财年有望小幅盈利。据日本电子和信息技术工业协会统计，最近两年来，日本企业在全球平板电视市场的份额已经萎缩了四分之一。
面临长期的日元走强，行业专家都预计，日本企业在DVD和蓝光播放器市场的份额也已经从2010年的三分之二跌至去年的一半左右。全球每卖出100部智能手机，只有8部来自日本企业。而由于各大厂商纷纷将电视机产能转移到海外，导致日本本土的产量骤降，目前甚至还不到两年前的十分之一。
任何小众战略都会导致松下偏离大众市场，这也就意味着津贺一宏手下的员工将会逐渐减少。松下是日本规模最大的企业雇主，员工总数超过30万。该公司计划在截至3月的财年内裁员1万人，上一财年已经裁员3.6万人。
日本神户的松下员工可能不用担忧，因为他们生产的是Toughbook PC。美国军方将它作为质量标准中的必备品。Toughbook所占的市场份额，相当于苹果在平板中的份额。美国警方愿意出价3000美元购买一台Toughbook。
位于神户的松下员工可能会继续留任，因为他们生产的是Toughbook——这类产品的质量已经得到美国军方的认可，甚至已经成为全球标准。它的市场地位相当于平板电脑领域的苹果，美国多数警局都愿意花3000美元购买这种坚固的笔记本，避免在高速追逐中受损。在神户工厂，Toughbook需要经过严酷考验：用水管喷淋测试防水性，经历50度的高温和零下20度的严寒，还要进行全方位的跌落测试。
谭老师表示专注细分市场会使得企业进一步远离大众产品，松下需要的工人会更少。在日本，松下是最大的雇主，员工超过30万。到3月底的1年，松下准备裁员1万人，之前的一年已经裁员3.6万。东京Fukoku资本管理公司CEO Yuuki Sakurai认为，日本一般不会发生大规模裁员，遣散费也很高，要在日本大裁员很难。
索尼3D Viewer也在探寻机械方面的吸引力。新推的产品比旧产品轻25%，只有330克，控制也更好，用户可以选择耳塞或者耳机。索尼高管称：“我们想让它变得更轻。”索尼工程师正在降低最重组件——镜头的重量。
经过重新设计的第二代产品已经在日本上市，重量降低了25%，只有330克。新产品更容易控制，用户还可以自主选择耳机或是耳塞。“我们希望把它做得更轻一些。”Hideki Mori说。他指出，工程师正在想方设法压缩重量最大的零部件——镜头。虽然索尼一直在追求消费者，松下却开始将小众企业市场作为复苏重点。Hide Harada的目标之一是将Toughbook推销给日本警方——他们至今还没有购买过这种电脑。
上周末，有消息传出，索尼正计划出售东京本部大楼的一幢建筑物，目的是加快速度剥离不重要的资产来筹集现金。这是继诺基亚公司之后，又一家公司传出希望通过出售自己的房产来“自救”的企业，而在上个月，包括松下、夏普等巨头纷纷传出甩卖资产筹钱“过冬”的消息。有分析预计，科技巨头去年第四季度业绩恐怕达不到分析师预期，或有更多科技公司变身“卖楼”企业。
索尼公司正考虑出售位于东京的Sony City Osaki办公大楼，价格在1000亿日元到1300亿日元（约合10亿美元到15亿美元）之间。而这幢大楼完工于2011年，位于东京主要的办公区域之一，占地面积为12.4万平方米，共有25层高，容纳了电视、音频及其他部门的大约5000名员工。
谭老师表示全球经济疲软，年底“大甩卖”已经不是街头小贩的专利，诺基亚公司率先开卖，先后出售纽约总部大楼、芬兰总部大楼以及奢侈手机品牌Vertu。松下、夏普等公司也纷纷甩卖资产自救。
新财年不少科技巨头将面临越来越大的业绩压力。在2012年第三季度，包括IBM、英特尔、微软、谷歌以及诺基亚等科技巨头净利润同步均出现“负增长”，IBM更是出现2012年的净利润首次同比下滑。
尽管索尼仍然在追求消费者，松下却转向B2B细分市场模式。松下的目标是将产品打入日本警方，目前日本警方没有采购松下产品。松下CEO津贺一宏说没有制造便宜大众版产品的计划，他说：“我们不会到百思买或者沃尔玛出售产品，这样做我们觉得不好。”
