——东阿百年堂100029公斤阿胶亏本血拼双十一
10月30日讯 (通讯员 刘继东) 双十一促销始于2010年，销量连年激增，令商家趋之若鹜。2012年11月11号，天猫与淘宝销售总额突破191亿元，其中天猫132亿，淘宝59亿。杰克琼斯旗舰店、骆驼服饰旗舰店、全友家居旗舰店三家店铺单日销售额均突破了亿元大关，淘宝一战成名，双十一已成为电商每年的重头戏。
其实，对于很多卖家来说每年如何备战双十一往往是很纠结的，很多卖家为此大吃其亏，大亏其本，大流血汗，尤其是在备货方面，少了怕赚不到钱，错失良机，多了又怕卖不掉，辛苦一年赚到的是满满的库存。
听说百年堂100029公斤阿胶要半价血拼双十一，大馈天下，通过友人牵线,笔者见到了这位电子商务阿胶版块领跑3年的传奇式人物，具有电商猛汉之称的百年堂电子商务机构总裁王飞先生，并有幸与之进行了深入的交谈。
一落座我便发问：“飞总，你们的阿胶在网络营销中已属霸主级别，2013年的双十一为什么不考虑赚钱，却要倒贴赔钱?”
他很直爽的回答说：“哈哈，是啊，我们准备了100029公斤阿胶半价大促，目的就一个，给消费者体验百年堂的真品阿胶”
“那您不担心一万多斤阿胶卖不完会造成库存积压吗”我也直接了当地问道。
“呵呵，你是有备而来啊!”飞总用略带戒备的眼神看着我说：“阿胶和我们茶马世家的普洱茶一样，陈年品质更优，卖不完，第二年可以涨价再买，和服装不一样，不存在款式老，不好卖的说法”
“那为什么还要半价血拼?”我抓住时机立即反问道。
“今年‘双十一’,我们就是要亏本赚吆喝。”王飞笑着说：“百年堂是阿胶行业新贵，网络中更是尽人皆知，新厂GMP的顺利通过，产能的极大提升，这些都预示着百年堂阿胶营销规模的扩大，现在网络天天报道假冒伪劣阿胶的新闻，消费者都被搞懵圈了，到底买哪一家的才不是假阿胶?什么价位才能买到真阿胶?正规厂家，谁也不愿意赔钱做买卖，现在正值百年堂新厂点火之际，正是攫升品牌的时候，我们应该为规范市场出点力，推崇正品，为山东阿胶正名，在国内发动一场大宣传，为东阿道地阿胶助威，100029公斤阿胶半价血拼双十一也算回馈胶友对百年堂的支持”
“为什么是100029公斤?”我略有所思的问道。
“哈哈!哈哈哈!”王飞边笑边给我倒上刚刚沏好的普洱茶。
“谐音，谐音而已，我们的广告语是[天下阿胶出东阿，千年阿胶百年堂]嘛，1000应千年，29应阿胶，我们就拿出一万零二十九公斤来大促一下喽”
我接着问：“最近的新闻上看说：加工阿胶使用的最主要原料是驴皮，目前市场上驴皮的价格，每公斤接近170元，大约每3公斤驴皮能熬制一公斤阿胶，也就是说，正品的阿胶仅驴皮原料成本，每公斤就要500多，这一次双十一你会赔不少钱吧?”
王飞起身走到书桌前，拿起了一张报表说：“你的数据不精准，阿胶的生产成本应该是每公斤717.99元。”
我接过一看，上面写着：
1、驴皮每吨13万元，出胶率是 3.8(3.8吨驴皮出1吨阿胶)每吨用皮价格49.万元。
2、黄酒每吨3.4万元，每吨阿胶用黄酒20公斤，每吨用量价格680元
3、冰糖每吨7600元，每吨用35公斤,每吨用量价格532元
4、豆油每吨8000元，每吨用15公斤，每吨用量价格240元
5、工人工资，熬胶工段每吨平均40000元
6、晾胶工段每吨平均42000元
7、擦胶工段每吨平均38000元
8、铝塑包装工段每吨平均35000
9、包装工段每吨40000元
10、铝箔每吨3.9万，每吨阿胶用量为20公斤，每吨价格为780元
11、PVC每吨1.2万，每吨阿胶用量为180公斤，每吨价格为2160元
12、每个阿胶铁盒价格为6元，每公斤4个，每吨用铁盒4000个，价格24000元
13、每个阿胶箱子价格为6元，每件40盒，每吨100个纸箱600元
总成本价格为717992万元，平均每公斤717.99元(未计算设备折旧、及办公费用、销售费)
我疑惑的问：“为什么你要打出79元这么底的价格呢?”
王飞给我续上茶，略略思讨了一下，说：“说来很复杂。有对同行的研究，有市场调研的结论，最关键的是：这个价格是我们百年堂数据部3年来数据分析的结论——在网络上79元是消费者最能够接受价格”
“那你这个活动要赔多少钱?”我穷追不舍。
“你看，718元一公斤，按720好算账，半斤装的应该180元，我们 79元销售，赔101元，一斤赔202，一公斤赔404，我们用400好算账，100029公斤阿胶全部卖完预计赔4000来万，如果按销售一半算，估计赔本2000来万，所以4000万以内的亏损是可以承受的。。。。。。”
“你为什么要赔?!”我困惑了
他微笑着抿了口茶，接着说：“传统市场的销售，按市场营销理论有4p、6p，比如包装、渠道、定价、促销，但是电商只有1p，就是价格，打来打去都是打价格战!!!打价格战，可以往低处打，多赔点，也可以往高处打，少赔点，反正都是赔，关键是为什么要赔?愿意赔多少?可以赔多少?”
他微笑着抿了口茶，接着说：“赔钱买吆喝，要么不做，要做就得拿出决心，把价格拉到最低才有意义，才能一战成名，一次在淘宝做出销售规模和气势，以百年堂阿胶在网络以及阿胶业内的影响力，其实，这个“亏”其实就是以正品阿胶来跟李鬼打价格战，这一战要么不打，要打就要赢。表面上百年堂亏掉的是钱，但赚来的一定是名声、是人气、正气、正品阿胶的底气，阿胶人的骨气。”
此时他挺了挺腰板，我看到了他自信坚毅的眼神。
“你准备怎么做呢?”我真诚的问了一句。
他歉意的笑了笑：“哈哈，这个还是保密范畴了，可以透露一点的是：百年堂或有一个系列活动，比如百年堂“孝行天下 亲笔家书”活动、双十一100029公斤成本半价大促、胶友会活动、贡品阿胶成本价预定活动等等，计划从现在开始持续推动到春节，我只能讲这么多了”
我立刻调转话题：“帮消费者问个问题，你的系列活动力度是最大是什么时候?”
“活动从10月31日已经开始，到11月12日，就是双十一大战，我们的活动一直不变，活动力度、幅度肯定是最大的，亲戚朋友有想买阿胶的，现在就可以开始了!”王飞轻松的答道。
我知道，半斤79促销肯定是亏，但这不是我真正担心的，我担心的是如此半价促销，虽彰显企业自信，但也很是悲壮啊，阿胶行业造假成风，市场上阿胶价位之底、品质之差、危害之深不是业内人士是不知道的，内幕可谓触目惊心，百年堂新厂正品阿胶会不会陷入一个巨大的低价位深谷，在一大群低价位假阿胶中让消费者不辨真伪、心有存疑呢?
我郑重的把我的担心和疑惑提了出来。
王飞站起身来，离开茶台，走到窗前，看着宁静的夜色，像是即将带队出征的将军，沐浴着战前的静谧，其实脑海中早已是战马嘶鸣、旌旗荡漾。。。。。。良久，他转过身来，说：
“你担心的不是没有道理，100029公斤阿胶赔钱打市场，百年堂就是想实心实意给消费者一个放心，给消费者一个体验，给消费者一个实惠，让支持百年堂的胶友们廉价地体验真品阿胶。。。。。。当然，价格再低总有消费者不理解，他可能认为我们在买假阿胶，他可能再说百年堂算假账骗人，有人不相信会有企业愿意赔钱做买卖，我们无法改变别人的看法，但是我们可以控制自己的行为，做自己认为对的事情。什么事都要考虑对方理解，那就做不了了。”
王飞点了根烟，继续说：“目前中国的阿胶市场，驴皮资源有限，正品价格居高不下且连年暴增，一方面说明了消费市场的强大需求，一方面也为造假提供了良机，所以，消费者识别真伪能力的提高、行业自律和市场法规的完善也就迫在眉睫!在此情形下，非有壮士断腕、振臂高呼的气势，否则不足以弘扬正气、正知、正德!作为企业缺少了正见、正气、正知、正德的企业就谈不上持续发展，就失去了生存的基础，通过今年双十一半价促销一战，消费者就会深刻感知百年堂“必为真胶——心为真心，皮为驴皮，胶为真胶，价为实价”的经营理念。”
最后，我问到：“作为阿胶业内资深人士，您能不能告诉我们普通消费者如何鉴别真假阿胶?你们企业的未来规划是什么呢?”
王飞说：“其实正品阿胶是很容易鉴别的，纯手工熬制的贡胶和敞口熬胶的区别还是很明显的，百年堂新厂的战略规划就是以限制产量为手段，保证纯驴皮手工制胶为原则，将贡胶以普通价格供应消费者为目的来夯实百年堂的长久生存基础。。。。。”
夜深了，在回家的路上“我们就是要亏本赚吆喝”的悲壮豪情一直在胸中激荡，做企业不容易、做有良知的企业更不容易。
百年堂，双十一见!
小贴士：怎样辨别真假阿胶
购买时一看二掰三闻，砸碎冲水看颜色也可判断真伪。
阿胶可补血滋阴、润燥止血，但常有不良商家用马、骡、猪皮或杂皮加工成伪劣阿胶，不仅没有保健作用，还对身体有害。因此，在挑选阿胶时专家介绍，要“一看二掰三闻”。
一是看外观：真品阿胶是棕褐色或棕黑色，形状平整，表面光滑有光泽，对光看时其边缘是半透明的;假阿胶通常颜色乌黑，没有光泽，表面不光滑甚至有凹洞;二是用手掰：真品阿胶质地脆硬，掰时不会弯曲，容易断裂，断面没有孔隙;而假阿胶质地不脆、易弯曲、不易折断，断面黏腻，有时有小孔;三是闻气味：真品阿胶有轻微豆油香味，口感微甜;假阿胶则有浓重的腥臭味。此外，还有一个小窍门，把阿胶砸碎后用开水冲泡，正品的阿胶液体清澈，假阿胶则浑浊甚至呈乳液状。
专家提醒，一定要去正规药店购买阿胶并保留购买凭据，在服用前听从医师指导，因为阿胶并非人人适宜。患有感冒、咳嗽、腹泻等病症或正值生理期时，应停服阿胶，脾胃虚弱的人也不适合服用，尤其是消化不良、肠胃不适的人群。
编后语：不会网购的朋友可以拨打40010 51729百年堂全国免费电话，同时也可加百年堂胶友会qq40010 51729
